6月6日下午，特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆先生告诉我，特劳特先生去世了。我一时默然。 

特劳特先生和里斯先生共同创建的定位理论，对于宣酒的意义，任何褒奖的词语都可以拿来形容。 

大约是2009年初，一个偶然的机会我读到了《定位》一书，立刻被深深吸引，可以说是手不释卷、一口气读完的。书中所呈现的心智战场、心智规律、成为第一、认知大于事实等全新的商业思想，彻底颠覆了我既有的商业理论认知。之前所学习的4p理论、竞争战略、蓝海战略等，总让我觉得在真理外面打转转，企业在实施的时候缺乏抓手、无法落地，而定位让我真正懂得了什么是战略。 

我迅速找来定位理论的全部书籍系统阅读，在阅读的半年多时间里，常常夜不能寐，越读越觉得，这简直是战略管理的《圣经》。由此，我把定位书籍作为“红宝书”，要求企业高管“读百经不如读一经”，人手一套，认真学习；我还把《定位》、《商战》、《两小时品牌素养》三本书作为企业中层必读书，还组织过学习考试。更关键的是，2009年底，我找寻到当时的特劳特伙伴中国公司总经理邓德隆先生，从此，宣酒定位“小窖酿造”，展开了与特劳特伙伴的长期合作。 

定位理论不仅是“有史以来对美国营销影响最大的观念”，它也彻底改变了宣酒。9年来，宣酒不仅由一个地级队发展成为安徽一线品牌，徽酒五朵金花，销售额增加十倍，而且企业的气质也发生了巨大变化。从生产到销售，从管理工具到沟通术语，无不反映出一个定位企业的特质。“心智、认知、定位、聚焦、第一”等等专业术语，重塑了企业有效的沟通生态。而这，正是9年前的我所期望的。 

我有幸见到杰克·特劳特先生两次，一次在上海，一次在深圳。先生的耳提面命、谆谆教诲，让我难以忘怀；他所表现出的关心中国企业、推动中国经济转型的大师风范，令我更加景仰不已。 

2017年6月5日，杰克·特劳特先生去世了。从此，“全球商业少了一位伟大的战略家；中国经济转型少了一位真诚的关怀者；” 而对于我们宣酒及定位理论的追随者，则失去了一位敬爱的导师…… 

我们深知，对先生最好的纪念，是持之以恒的企业实践。 

大师已去，定位不朽！ 

 宣酒集团 李健

2017年6月7日夜